【MyGoNews廖賢龍/臺北報導】進入ECFA元年，各方對市場的期待，讓臺灣房市展現(xiàn)出前所未有的超強買氣，不過，交易熱絡(luò)也吸引更多從業(yè)者的投入，白熱化競爭讓市場掀起萬丈波瀾，對於不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)來說，更是一個前所未有的挑戰(zhàn)。有鑒於此，國內(nèi)最資深的不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)者住商不動產(chǎn)，斥資上億導入「經(jīng)營預防醫(yī)學」概念，成立「經(jīng)營健檢中心」，以科學化、數(shù)據(jù)化的系統(tǒng)，加上健檢師、顧問師的輔導，讓旗下加盟店量化、客觀的數(shù)據(jù)經(jīng)營。

住商不動產(chǎn)成立「經(jīng)營健檢中心」之後，不只大幅降低營運成本，試營運一年後，比起同業(yè)平均交易件數(shù)下滑11.4%，住商體系加盟店成交件數(shù)成長23%，業(yè)績成長51%，服務(wù)滿意顧客的回函數(shù)提昇27%，成績傲視同業(yè)。

住商不動產(chǎn)董事長吳耀焜表示，臺灣在簽訂ECFA(Economic Cooperation Framework Agreement 兩岸經(jīng)濟架構(gòu)合作協(xié)議)後，來自兩岸三地的資金狂潮，讓過去以本土盤為主的臺灣不動產(chǎn)市場，短短時間就成為國際盤，特別是臺北市，除了外來資金墊高房價，過去「只聞樓梯響」的海外業(yè)者，也紛紛赴諸行動，讓過去三十年間習慣接觸本土客戶的不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)者，面臨莫大的挑戰(zhàn)，特別是加盟業(yè)者，如果沒有總部的奧援與協(xié)助，很容易在這場競逐中敗下陣來。

住商不動產(chǎn)從業(yè)三十多年來，從第一波領(lǐng)先業(yè)界，成立國內(nèi)第一家店面式品牌加盟系統(tǒng)，輔導創(chuàng)業(yè)並促進產(chǎn)業(yè)健全，到第二波導入導入買賣價金履約保證制度，確保價金集產(chǎn)權(quán)之安全，再再都讓消費者眼睛一亮，也改變了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。如今面對市場競爭，住商不動產(chǎn)再次對發(fā)動第三波產(chǎn)業(yè)革命，由加盟總部導入「經(jīng)營預防醫(yī)學」概念，成立「經(jīng)營健檢中心」，讓旗下各加盟店都能擁有壽而康的經(jīng)營成果，更讓選擇住商服務(wù)的消費者，能安心交易、滿意服務(wù)。

住商不動產(chǎn)臺灣總部總經(jīng)理陳錫琮分析，自2003年以來，臺灣不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)者已經(jīng)從2262家，到現(xiàn)在的4845家，從業(yè)人口達15萬9800多人，密度直逼便利商店，但縱觀全國買賣移轉(zhuǎn)棟數(shù)，自民國95年創(chuàng)出45萬棟歷史紀錄後，就在38-40萬棟之間徘徊，由於價格節(jié)節(jié)高升，量體難以放大。單單以去年和前年為例，不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)家數(shù)成長16%，交易量僅增加4.6%，同業(yè)交易件數(shù)下滑11.4%。但住商體系加盟店成交件數(shù)成長23%，實屬不易。

陳錫琮進一步說明，住商不動產(chǎn)在三年前就陸續(xù)規(guī)劃加盟店業(yè)務(wù)經(jīng)營系統(tǒng)，導入「經(jīng)營預防醫(yī)學」概念，更進一步成立「經(jīng)營健檢中心」，由經(jīng)過訓練的全省50位「經(jīng)營健檢師」、「經(jīng)營顧問師」為加盟店提供健檢分析報表和營運提升建議，加上「與CEO對談」的專案輔導。經(jīng)過一年的試營運，業(yè)績成長51%，委託售案成長47%，滿意度成長27%的亮眼績效，成效斐然。陳錫琮分析，由於將人員和物件都導入系統(tǒng)統(tǒng)一管理，對外可以讓物件同時在全省350家住商不動產(chǎn)聯(lián)賣，對內(nèi)可以讓經(jīng)紀人一目瞭然周邊所有物件，管理更為方便，成交自然快速。而加盟主也可以藉由簡單的介面了解自己的強勢與弱勢，快速調(diào)整腳步，以因應市場快速變化。

陳錫琮進一步說明，面對產(chǎn)業(yè)競爭白熱化，住商不動產(chǎn)希望藉著「經(jīng)營健檢中心」，從「防範於未然」、「建立壽而康」的創(chuàng)業(yè)新境界的預防觀點切入，提升旗下加盟店管理效能，提供消費者更安心的服務(wù)，才是品牌負責表現(xiàn)。陳錫琮也預期，兔年房市將會出現(xiàn)「議價空間小」、「成交天數(shù)短」兩大現(xiàn)象，而不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)成交搶時效「贏者全拿」的特色，將在新年度更明顯，面對即將到來的2012年，不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)在今年，將出現(xiàn)前所未有的激烈淘汰戰(zhàn)。

                                                    房仲業(yè)三波經(jīng)營革命

年代	波段	推動前	推動後
1986	第一波革命	產(chǎn)業(yè)大多為個人掮客，或辦公樓層型態(tài)進行服務(wù)	成立國內(nèi)第一家店面式品牌加盟系統(tǒng)，輔導創(chuàng)業(yè)並促進產(chǎn)業(yè)健全。
1997	第二波革命	交易移轉(zhuǎn)風險與糾紛比率高	導入買賣價金履約保證制度，確保價金集產(chǎn)權(quán)之安全，降低買賣風險。
2011	第三波革命	交易正?；?，但從業(yè)者過度膨脹，業(yè)者生存與服務(wù)品質(zhì)大受考驗	導入預防醫(yī)學觀念及科學方法，成立營運健檢中心。協(xié)助所有分店在科學分析與輔導下，健全營運，創(chuàng)造壽而康的創(chuàng)業(yè)新境界。

          資料來源：住商不動產(chǎn)